這個月薪動輒上萬元的工作崗位，為何在桂林長期面臨“招聘難”？

    桂林生活網訊--桂林晚報(記者唐霽云 林揚)春節過后近兩個月的時間里，桂林已舉辦了多場招聘會，為本地求職者提供了大量工作崗位。記者留意到，作為招聘會上一個重要的門類，幾乎每場大型招聘會上銷售崗位的缺口都是比較突出，而相比起其他崗位，企業對銷售崗位的入職要求也比較低。既然門檻不高、多勞多得，為何銷售崗位卻長期面臨“招聘難”?日前，記者對此進行了采訪。

　　銷售崗位缺口大

　　上周五，一場銷售專場招聘會在桂林市人力資源市場舉辦，入場企業涵蓋醫療、科技、房地產、旅游、網絡、教育、酒店等行業。據人力資源市場相關負責人介紹，這也是該市場首次舉辦銷售專場招聘會。“我們之前基本以舉辦普工專場為主，但了解到各企業銷售崗位的需求比較大，想幫助企業多建立一個招聘的平臺，因此舉辦了本次招聘會。”

　　招聘會現場一家電子商務公司的招聘負責人黃女士表示，公司目前對銷售顧問與銷售經理的需求較大，銷售基礎崗位招人相對容易，而銷售管理崗位則很難招到人。“我們銷售崗位常年都在招人，但整個桂林市場整體都比較難招銷售，我們也想‘走出去’招聘人才。”

　　另一家教育機構的謝女士也表示，公司通過各種渠道在招聘銷售人員，包括網絡招聘、社會招聘和校園招聘。“我們招的是咨詢師，主要負責招生業務，目前缺口比較大，希望招到更多優秀的銷售。”

　　雖然銷售都是向他人提供產品或服務，但不同行業銷售人員的要求也還是有所差別。

　　桂林一家醫療器械公司的招聘人員告訴記者，由于公司部分業務面向海外客戶，因此招聘對外銷售時對應聘者的口語有一定要求。“我們銷售崗位需求一直很大且招人難，招對外銷售更是難上加難。”

　　她表示，對于銷售基礎崗位，公司也非常希望能招到應屆畢業生。“普通銷售員無所謂有沒有工作經驗，入職后我們都會進行培訓，幫助他們提升業務能力。”

　　而另一家房地產類企業的李女士則表示，公司的房產銷售涉及了新房、二手房、海外租賃等。“房地產銷售的招聘相對其他銷售更加難一些，因為房地產涉及的產品金額較高，銷售周期也會更加長一些，很多人會覺得銷售房屋困難，可能不會做這一行。”

　　入職門檻低但考核要求高

　　雖然當天到場企業提供了大量銷售崗位，但入場的求職者并不多，直到招聘會結束，大多企業收到的簡歷數都是個位數。

　　記者發現，多數企業對銷售人員的要求并不高，學歷基本只要大專以上，年齡多在35-40歲以下，除此之外幾乎沒有其他硬性要求。盡管如此，仍有很多人不愿從事銷售工作。

　　廣西桂聘相關負責人劉先生表示，目前桂林產品類和服務類的銷售比較多，但很多年輕人不愿意做銷售，認為只要還有其他的選擇，就不會踏上銷售崗位。“在很多人的印象里，銷售人員為了業績必須得發掘客戶，不僅成天往外跑，還要陪客戶吃飯、喝酒，見了對方還得低三下四，不少年輕人甚至覺得這種行為低人一等，也覺得這份工作太復雜、不夠安逸。”

　　記者留意到，與其他崗位相比，銷售算得上是高薪崗位，很多公司招聘啟事上列出的月薪都在5000元至10000元。不過，銷售人員的薪酬由“底薪+提成”構成，5000-10000元只是預估數，從業者能拿到多少錢，還要看自身能力。

　　從事房地產銷售的陳先生告訴記者，他們公司是按照項目來進行考核，要求整個項目所有人在一段時間銷售一定數量的房子，并且分到每個人的任務量也挺大。“如果達不到要求，就會根據情況扣幾百元至上千元，如果連續幾個月達不到要求，很可能就會被辭退。”

　　李女士也表示，剛進入公司的新人，底薪加提成的收入在3000至4000元，之后發展得好，收入才可能突破萬元。

　　銷售人員流動性較大

　　記者在采訪過程中也了解到，銷售崗位流動性強也是造成這一崗位長期缺人的重要原因。

　　黃女士告訴記者，工資達不到預期是銷售人員離職的一大原因。“銷售員的底薪一般不會太高，而且入職后一段時間都在學習產品知識、談判技巧等，所以入職半年內收入很難有明顯提高，不少人也會因為這個原因辭職。”此外，達不到企業的業績要求、壓力大，也使得不少從業人員選擇離職。

　　“我們公司的銷售，工作周期一般是3至6個月。”謝女士說，銷售的成長周期比較長，需要能吃苦、有毅力的人來做，否則很容易因為初始工資少、業績不達標而離職甚至離開銷售行業。“如果能夠堅持下來，薪水會達到一個可觀的數字。”

　　劉先生表示，銷售是一個典型的“多勞多得”的工作，做得不好的人會被企業辭退，而做的好的人則希望跳槽去更好的公司。“業績不好的人，可能兩三個月就會辭職，而做得好的人又會被其他公司‘挖’走，流動性比較大，所以會讓銷售崗位長期都面臨缺人的情況。”

　　在銷售求職過程中容易遇到什么坑呢?市就業局工作表示，就算銷售是以“提成”為主，但基本的勞動合同還是要簽，社會保險也一定要交。“有些公司因為達不到銷售業績就扣錢，但是扣了之后，員工的整體薪資也不能低于最低工資標準。”

　　他提醒，如今很多傳銷是打著“銷售”“直銷”的幌子來行騙，求職者也一定要學會分辨，不要誤入傳銷陷阱。